Uno de los errores más comunes entre los nuevos anfitriones de Airbnb es fijar un precio al azar. Muchos eligen una tarifa diaria que “suena razonable” o copian lo que cobra un vecino. Pero en un mercado tan dinámico como el turismo en Costa Rica, eso puede significar perder reservas o dejar dinero sobre la mesa.

Una buena estrategia de precios no solo atrae huéspedes, sino que también maximiza la rentabilidad a lo largo del año. Aquí te contamos cómo hacerlo correctamente.

El equilibrio entre ocupación y rentabilidad

El primer paso es entender que el precio ideal no es necesariamente el más bajo. Un precio demasiado bajo puede llenar el calendario rápido, pero reducirá tus márgenes y atraerá huéspedes menos comprometidos. Por otro lado, un precio demasiado alto puede alejar reservas, especialmente si tu anuncio no tiene reseñas sólidas todavía.

Lo ideal es encontrar un punto medio: una tarifa competitiva que mantenga buena ocupación sin sacrificar utilidad.

Analizá la competencia real

Antes de publicar tu propiedad, analizá alojamientos similares en tu zona:

• Tipo de propiedad (apartamento, casa, cabaña, villa).
• Capacidad y amenidades (piscina, aire acondicionado, cocina equipada, vista).
• Rango de precios promedio según temporada.

Una herramienta útil es usar el filtro de “propiedades similares” en Airbnb y revisar cómo varían los precios los fines de semana, feriados y temporadas altas.

Adaptá tu tarifa según la temporada y demanda

El turismo en Costa Rica tiene altas variaciones de demanda: temporada alta (diciembre a abril), temporada verde (mayo a noviembre) y fines de semana largos. Ajustar los precios de forma dinámica te permite mantener ingresos estables durante todo el año.

Algunos consejos prácticos:

• Subí los precios en feriados nacionales o eventos locales.
• Ofrecé descuentos por estadías largas en temporada baja.
• Activá la opción de “ofertas semanales” para atraer huéspedes que buscan quedarse más tiempo.